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資源劃分 自由行客少，團隊客停留“撒尿時間”王勇：琉森是瑞士最經典的旅遊目的地，對於中國市場來說，琉森具有三個優勢：地理優勢，琉森位於瑞士正中間，四通八達，連接歐洲交通。目前中國市場的歐洲遊，還是串燒的形式，地理位置很重要；琉森資源豐富、層次多，雪山、湖泊眾多，溫泉度假療養觀光火車；第三個優勢就是買手表，歐洲兩大鐘表集散地就是巴黎和琉森。我們作為資源方，客人主要來自於旅行社。瑞士旅遊局的數據說，到瑞士旅遊的中國客人去年是60萬，這其中起碼三分之一到瞭琉森，但是自由行的客人估計還不到10%，而且停留時間太短—我們內部叫做“撒尿時間”。琉森沒有什麼景區的概念，整個地區就是一個景區，沒有門票，所有的景點消費就是一個交通費，纜車或者火車，如果你要爬山，不花一分錢。這麼多年來，當地的從業者可以說是相互提攜、相互競爭。因為有瞭雪山湖泊好空氣，所以就有瞭客人，有瞭商店，手表特別火就又帶動瞭旅遊的發展，完全是相互帶動，良性循環。不過，琉森8萬人對應中國這個大市場，很有壓力。我們與中國市場的增貸2胎合作主要依靠旅行社，客人也是通過旅行社的線路引導而來，比如表店很火，但是還有很多非常美好的景點，它們隻是依靠賣纜車票活著，日子並不好過。我們真心希望能有更多自由行的客人在琉森多停留，感受琉森的美景。新型推廣手段 新老媒體多嘗試佘佳琳：Club Med地中海俱樂部是擁有64年歷史的法國品牌，下個月20日，在中國即將開幕第三傢度假村。從2010年亞佈力冰雪度假村到2013年8月開幕的桂林度假村，再到第三傢珠海東澳島度假村，Club Med“精致一價全包”的理念、酒店+度假產品、國際化的G.O、團隊、兒童俱樂部等等獨創性元素，都受到瞭遊客們的歡迎。復星集團董事長郭廣昌說“國際資源嫁接中國力量”。到2015年，Club Med會將中國發展成為繼法國之後的第二大市場，現在是第四（第二是比利時，第三是巴西）。說到推廣活動，我們一直在做線上線下各種嘗試，比如贊助一些選秀的節目，尋找一些很有號召力的領袖人物在圈子裡做推廣，做很多體驗性的活動等等。今年做瞭一個活動，在微博上招募一個“最不快樂”的人，然後請他去做一個針對他氣質的度假村，將他不快樂的陰霾消除掉。不管是新媒體還是傳統媒體，都有很多嘗試。潘瑾：新西蘭航空是新西蘭惟一的國有航空公司，目前從中國有兩條直飛航線：上海直飛奧克蘭、香港直飛奧克蘭。推廣也是與新西蘭旅遊局聯合展開，因為客人以遊客為主。我們每三個月推出一個safety video，這一期是在庫克群島拍攝的比基尼，很吸引人，發佈之後也引起瞭很大的轟動。高曉松的《曉說》之前也由新西蘭航空贊助在當地拍攝，目前正在播出關於新西蘭的內容。我們也推薦客人自由行到新西蘭旅遊，根據簽證的統計，目前自由行的客人大約在10%多一些。殷俊：行傢旅遊去年剛剛成立，主要是與銀行和保險（放心保）企業有一些合作，做中高端的旅遊產品。我們不像是一般的旅行社，產品不是特別多，但是主張精準的旅遊營銷，少而精。我們針對客戶，更加註重互動性；旅遊是多需求的結合體，我們在替客人選擇路線的時候，要看這個地方有哪些吸引客人停留下來的元素，這是決定選擇的重要因素；同時，還要重視企業客戶的定制需求，準確營銷，分析高端客戶數據，對方根據數據提出需求，有針對性設計產品。胡寶翠：馬拉維是一個比較新的目的地，它位於非洲東部，優勢是擁有非洲的五大獸，雖然數量上沒有肯尼亞那麼多，整個國傢面積不大，很短時間內可以從南玩到北。當地酒店以野奢風格為主，目前以自由行為主。從中國還沒有直飛航班，要從亞的斯亞貝巴轉機，大概需要兩個小時。D14-D15版采寫/新京報記者 王薈（編輯：馬郡）
新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-21/164977533.html
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