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??“熱銷”真相

??實際上,清明節一向是樓市營銷的傳統“淡季”,開發商對這個節點的營銷興致相對的冷淡,亞豪機構的統計數據顯示,今年清明期間北京樓市並無純新盤入市,比去年清明期間2個項目入市更顯冷清。

??3·30新政出臺後的首周,北京商品住宅市場成交量出現小幅反彈。據亞豪機構統計數據顯示,新政首周北京共成交商品住宅2359套,成交面積22.06萬平方米,環比之前一周,成交套數、面積分別小幅上漲瞭22.5%和24.1%。

??“現在的市場熱度遠未到亢奮的程度,據我們的調查,幾個號稱連夜排隊、一夜熱銷的項目,大多都是房企炒作的噱頭,希望給購房者造成熱銷漲價的心理預期。”房地產行業分析人士陳劍波告訴《華夏時報》記者,“真實的情況是新政出臺後,樓市成交確實見到起色,但隻是穩步上漲,並未出現井噴。”

??不過,隨著新政出臺10天,開發商“約好”的漲價並未出現,二手房的市場雖然新房源掛牌量和帶看量有大幅上漲,但成交量並未有明顯提升。

內容來自sina新聞

??3·30新政出臺之後,開發商聲稱的“暫時不漲價”、“一周不漲價”似乎讓房價上漲成為理所當然的事。不過,一周過去瞭,“約好”的漲價並未出現。

??一直打算在北京購房的黃小姐在新政出臺後,不得不加快瞭購房的計劃。在清明放假期間,她幾乎咨詢瞭北京所有的剛需項目樓盤。

??“從目前的情況來看,新政的出臺對於剛需人群的影響少之又少。尤其是北京市場商品房總價偏高,公積金貸款首付無論是兩成還是三成,總額120萬元的貸款上限仍然很難滿足購房人的貸款需求。”大興區一剛需項目營銷總監說道,因此,對於項目來說不能輕易調價,“調上去容易,再想調下來就難瞭。”

??“我問到的大多數項目都說項目的房源不多,基本沒有集中推盤促銷的情況。不放量哪還有熱銷呢?”黃小姐告訴記者,與以往樓盤銷售“狂轟亂炸”式的電話追訪不同,清明過後,給她電話推銷的銷售人員並不多。

??而對於想要購買改善性住房的購房者來說,在經歷多次市場的波動之後,出手則更為理性。“政策層面上確實釋放瞭對改善住房的利好,但因為這一類房源在北京市場上非常多,價格應該不會馬上就漲起來,所以還想再等等看,不會馬上出手。”想在近期換房的林先生告訴記者。

??3·30樓市新政成為攪動市場的一條鯰魚。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-12/08425992818830639149593.shtml

??開發商信誓旦旦的承諾一周之內不漲價以及“北京四環房價進入8萬元時代”的行業判斷,似乎令市場進入瞭亢奮的狀態。

??漲價虛實

??統計數據顯示,4月第一周北京二手房住宅新增掛牌房源量、客戶委托量,環比上周分別增長瞭18.5%和28.8%,一周帶看客戶量達到51557人,環比增長27.5%。

??而據記者在北京市住建委網站上公佈的數據統計,4月4日至6日的三天的假期中,北京市商品住宅分別成交瞭362套、199套和100套。雖然三天成交總套數與去年同期相比上漲222%,但與今年3月平均單日成交214套的成交量相比,這一數字顯得並不驚人。

北京樓市熱銷真相 約好的漲價呢

??“除瞭避免淡季的營銷外,我們也在等央行新政在各銀行間的實質落地,同時,按照銷售計劃,4月份一般以前期已推貨量的加速去化為主,並未急於推新。”北京一傢大型房企的營銷總監對記者表示。

??4月6日,清明節放假的第三天。北京大興區一知名樓盤售樓處內顯得有些冷清,不如前兩天人多,隻有五六個銷售人員閑坐在洽談區裡閑聊。

??“我咨詢過的樓盤隻有一個樓盤告訴我四月中旬再開盤預計會有500元/平方米的價格上調,其他樓盤都沒有提到調價,部分樓盤則表示,如果能盡快購房還會有優惠。”黃小姐告訴記者。

??根據亞豪機構統計數據顯示,4月,北京樓市預計將有31個項目入市,其中包括通泰國際公館(樓盤資料) 、壹中心、魯能七號別墅在內的10個純新盤,以及首開·熙悅尚郡(樓盤資料) 、中建·國際、五礦·銘品(樓盤資料) (等21個老項目後期。

??從4月預計入市項目定價來看,31個項目當中僅10個項目公佈瞭預計售價,其中通泰國際公館預計售價2.7萬元/平方米、中奧廣場·首站(樓盤資料) 報價3.5萬元/平方米等,其餘21個均處待定當中。

??北京一傢全國性房企的營銷總監告訴記者,市場上發出“漲價”聲音的項目也主要是為營銷作秀,為購房者制造“最後購房窗口”的心理壓力。“漲價的前提是成交量上去,現在市場情況剛有所好轉就漲價,隻會把購房人嚇跑。”

??該項目銷售人員介紹說,“目前項目二期正在進行排號,沒有漲價反而還有優惠活動。”現場看房的買房人告訴記者,已經不是第一次來看這個項目,此前因為二套房首付過高而一直猶豫,“如今新政出臺,如果選中合適的,會考慮出手。”

??與新房市場“不敢輕易漲價”相比,二手房市場則暗潮湧動。

??新政出臺後,二手房交易市場明顯升溫。

??他告訴記者,目前北京的多數項目的推盤量出現瞭減少的情況,這在一定程度上,也讓市場出現瞭“供不應求”的局面,造成“熱銷”假象。

??“從目前來看,部分二手房業主確實有調高售價的意願,但幅度很小。由於營業稅5改2政策出臺後,購房人還會節省一部分成本,因此算下來購房人交付的總價還是降低瞭。”專傢表示。

??“實際上暗中抬價的是二手房中介。”一位有房源在售的業主對記者表示,新政出臺後,中介曾向他表示現在如果價格不變,成交會容易些,但目前並不適合漲價。但他後來發現,他出售的房源被中介加價10萬元掛出。

??專傢表示,在新政後的市場實際成交和動態方面的數據表明,對於春節後已經平穩復蘇的北京樓市來說,新政對樓市市場實際成交、客源量、房源量來說都帶來瞭15%-20%左右的增長。但這一增長幅度並不像此前有分析預期的那樣“暴漲暴增”,新政後北京樓市依然呈現出穩步回暖復蘇的態勢。

??(華夏時報)

??第二順位房貸任何問題免費諮詢“我們這個項目現在已經轉為現房銷售,剩下的房源不多,目前主要是老項目的出清,因此並沒有推出大幅的促銷活動,但也沒有上調價格。”當記者以購房人身份上前咨詢時,一位銷售人員淡淡地告訴記者。

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