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  銀十迎來土地市場高潮 沈陽四宗地塊4.56億拍出

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  當房子如孩子般呵護



  在王海看來,以客群來導向產品,應該是房地產營銷的重點,"其實當下的沈陽房地產市場,在理念上仍是以賣方市場為主,開發商的產品賣點就顯得尤為重要,市場環境下,要求一個項目必須有最好賣點的挖掘,將項目的特點更高、更準確地定位展現出來。"

  王海對玉祥·明居的營銷賣點把握得十分精準。

  作為項目的營銷總監,王海信心十足:"這是項目的首次全城公開宣傳,主打文化居住社區是我們的營銷殺手鐧,在沈陽房地產市場也是史無前例的。"

內容來自s建地貸款苗栗大湖建地貸款ina新聞

王海 文化地產的營銷



  員工培訓時,王海一直強調的是銷售的每一個環節都要有技術手段,"最簡單的例子,迎客、接聽電話、回訪電話都是營銷手段,這也是銷售的基礎起點,後面的洽談技術,都是以這些為根本的,並不像很多售樓員認為的隻要能說會道就夠瞭,需要從始至終的鋪墊和培育。"

  惠戰銀十 沈陽開發商優惠增加搶市場

  2013年度新浪樂居"堅強的蘑菇"校園招聘

  為瞭營造更濃厚的文化氣息,以學校為契機,項目園區的營銷規劃主打"文化牌"。"我們建造瞭一個文化主題公園,以學校為中心,在項目的園區建設、園林設置等方面將文化氛圍放大。文化是需要環境熏陶的,讓業主的幾代人,能夠在這裡成為精神上的貴族,給他們的孩子提供濃厚的文化生活氣息。"公園中有很多以文化為導向的小品、名人名言等"流線型"的建築,園區道路名字也以"翰林"等文化感十足的名字命名,讓業主能夠在駐足消遣的同時,得到深厚文化概念的理解與熏染。

  第三季度沈陽購房者信心指數比一線城市高出7.5%

  王海進入房地產行業已經14年,從第一線的銷售人員做起,到走上更高的工作平臺,他說自己的每一步邁得都非常紮實,但能夠在一個行業呆這麼久,最主要的還是他對這份事業的熱愛。"做營銷做到一個更高級的狀態,情商還是很重要的,我的情商很高,房地產行業如同我的傢一樣,每一個項目的房子我都如同自己的孩子一樣去愛護,用盡心血去讓人認知我的產品。"

  王海認為目前的房地產營銷市場上,很多的從業者還是處於簡單、膚淺的認知狀態,他則十分看重營銷裡的技術含量,"這麼多年走過來,從銷售、策劃、策略方面,我個人提升很大,更加認真對待產品定位與客戶的需求。"

  怎樣才是一個合格的房地產營銷人員?王海概括為簡單的一句話:骨子裡都會透露出房地產信息的人。他有時去做市場調研,到瞭一傢項目,隻是以普通的購房者身份看房子,幾句話詢問過後,對方往往就會狐疑地問:"你是做房地產的吧?"王海說到這裡不由得笑瞭起來,這也許就是他說的骨子裡的東西吧,無須描繪,更多的是一種職業操守的浸染。

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  為各階層營建的精神豪宅

  "在沈陽學區房市場上,這個項目是獨一無二的擁有完整學區體系的房子。"何以稱學區體系?是因為省實驗公立學校9年義務教育,涵蓋瞭小學、中學,還有一所幼兒園,三所學校全部建在項目園區內。"從幼兒園到初中,都在園區裡,下樓即可上學,能夠讓業主真正實現零距離學區。為瞭給業主更安心的學區享受,拿著與我們項目簽訂的購房合同,即可優先被省實驗學校按照片區規劃入讀。"

圖為 王海

  項目的物業服務將實行"評分制",讓業主自行選擇收取物業費的額度,建立快速醫療通道,讓居民不單在教育上享受特殊"待遇",在其他生活細節也有區別於其他項目的便捷享受。"這就是我們的銷售'冠軍'策略,我們雖然是本地還在發展中的房地產企業,我們也正在通過一個個項目來樹立企業品牌。"品牌建立是需要每一個精品項目的口碑來營造的,"產品質量是根本,我們的建築本體是剛需群體能夠消費得起的'高端'房子,4層電梯洋房,多層也是以洋房的品質設計,高層都是板式樓,再加上對業主的生活附加值,我們正在以高端的思路做剛需的產品,正在朝著品牌房企的方向前行。"

  留意最近的沈陽各媒體房產廣告,一個將"擁有省實驗九年義務教育專屬學區房"的宣傳打得"震天響"的樓盤,引起瞭很多沈陽人的註意,沈陽泰華林房地產有限公司的又一力作--"玉祥·明居",以一個高關註度進入瞭人們的視野。







新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-10-28/14082470045.shtml

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