黃婉君

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  銀泰為何開發商業地產？可以說一是主動求變的戰略規劃使然，二是迫於行業發展現狀的無奈。這裡可以看一組數據，根據2012年大型連鎖百強企業的調研顯示，在整個市場貨幣推動的浪潮下，百強企業的平均房租上漲瞭21%。不能再一味地當房客瞭！百貨業有著龐大的商業資源和穩定的客群關系，反過來當房東的戰略思想是其生存和發展的最自然的戰略選擇。用戰略管理的理論來看，這種將物業發展商和物業運營商聯合在一起的縱向一體化戰略，是當代百貨業發展的基本模式。

  那麼銀泰在觸網方面，具體做瞭哪些舉措？

  3、業務戰略佈局多元，為下一步跨界創新整合做準備。

內容來自sina新聞

  現在行業公認的共識就是線上電子商務對傳統零售購物模式沖擊太大，沒有成本和配送優勢的傳統門店，幾乎無法跟線上電子商務競爭。但是，這裡的零售有個誤區。試想想，淘寶和天貓再發達，真正有多少中高端人士願意將一置數千、上萬元的高檔服裝和大件傢庭物品消費集中於電子商務身上？真正的高品質重要消費品的購買，主要還是在線下實體店進行，這樣的商業消費行為規律，一時間還是很難打破。所以，下一步百貨業真正的機會在於城市中高端零售消費領域。銀泰的定位，正是卡住瞭這樣的定位，豐富的中高端品牌資源、忠實的顧客資源和信譽度是其立身之本。

  1、銀泰植根浙江杭州，骨子裡就是浙商創業的基因，資本運作推動快速做大

  銀泰的起傢，正是依靠於其在杭州武林廣場這個旗艦店的貢獻。應該說，武林廣場店的商業機會給瞭銀泰做大做強的起點。絕佳的選址位置，較準確產品定位，以及規范良好的運營，決定瞭杭州銀泰和南京金鷹、北京新光天地、上海久光百貨一樣，在中國一線城市中高端的城市客群中建立瞭品牌形象。

  銀泰商業發佈中期業績，集團銷售總額為77.9億，較去年同期增長18.2%，同店銷售增長13.7%，凈利潤較去年同期上升33.8%，增至7.3億元。一個傳統的百貨業企業，竟然錄得跟互聯網公司類似的高增長經營業績數字，真是讓市場看空傳統零售業的觀察傢們大跌眼鏡，更是覺得不可思議。

  說到百貨店，在中國有著特別的意義。應該說，這是個典型的計劃經濟時代的產物。至今，在全國各地，不少本地百貨品牌，都是原先城市的老百貨大樓沿襲下來。但發自於中國民營經濟最發達地區浙江的銀泰百貨，從成立至今，卻有著不一樣的民營企業基因。

  2、選址出色，品牌基礎良好。

  6、整合渠道資源，創新營銷模式。

  因此我們看到銀泰城和銀泰購物中心的全國擴張，利用房地產資本，將品牌資本進行瞭幾何數量級的放大，實現瞭實體產業和品牌拓展兩條腿共同發展的戰略佈局。

  銀泰的總部身處互聯網創業的根據地杭州，打通線上電子商務、物流配送和線下百貨經營。銀泰何以PK過風頭正勁的網上商城？這裡可以援引他們自己的一句話："不是電商太強，而是百貨武功太弱！"當連萬達這樣的有著雄厚實力的商業地產大佬也在為萬達百貨發展一籌莫展的時候，現在的銀泰卻有著十足的底氣。因為銀泰骨子裡的互聯網基因，支撐瞭百貨業態中長期保持增長的底氣。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-26/10482384078.shtml

  銀泰百貨起傢於浙江杭州，在至今全國27傢百貨店和5傢購物中心中，浙江地區仍然貢獻瞭70%以上的市場份額。從1998年在杭州武林開的第一傢銀泰百貨開始，作為浙商資本運作高手出生的銀泰，一直就不安於一隅，短短10多年間就走上瞭全國連鎖佈局的拓展之路。

  4、用互聯網的思維將零售數據化。

  應該說，早在幾年前，銀泰就為現在的業務佈局打下瞭基礎。觀察銀泰的主營業務戰略規劃，可見銀泰將自身定位瞭六大業務方向，即商業零售、商業地產、礦產資源、投資業務、金融業務、智能物流等幾大領域。除卻礦產和投資業務，銀泰的商業地產、零售和智能物流業務的投資，與其說是為瞭分散經營風險，不如說是為瞭下一步觸網做準備。

  銀泰百貨何以高增長？是財務報表假象，還是偶然性地業績爆棚，還是真正實力使然？

  所以，銀泰快速發展的另一個秘籍就是電子商務。不同於傳統百貨商店，銀泰的骨子裡也有著深厚的互聯網基因。前段時間，馬雲的一個菜鳥網路的商業構想讓人看到瞭銀泰總裁沈國軍的影子。其實，同處中國互聯網創業的根據地杭州的銀泰，很早就與中國互聯網大佬馬雲他們有著千絲萬縷的聯系。銀泰總裁沈國軍很早就與馬雲交往甚密，並且這次出任馬雲征戰全國線上物流商業的大將，可見兩者信任甚篤。

銀泰百貨中期銷售額78億 逆勢高增長

  (1)建立銀泰網。銀泰利用自己的物流和進貨渠道，將實體店裡的貨品搬到互聯網上。應該說，在所有的實體零售商業中，銀泰在互聯網方面如果不是在最領先的，也是處於第一梯隊的。2012年，銀泰網實現銷售收入6億元，同比增長瞭281%。移動端APP顧客也有數萬。基於線下商場集群位基礎的銀泰網，已經對接上瞭

  (2)商場內部鋪設高速WIFI，用大數據模式記錄消費者行為。這種在實體商場內部鋪設WIFI的做法，直接打通瞭線上和線下消費行為的通道。在實體店內鋪設後，意味著當一位已註冊賬號的客人進入實體店，他的手機連接上wifi的時候，後臺就能認出來他過往與銀泰的所有互動記錄、喜好，這些信息數據就會在後臺上一一呈現。銀泰網甚至可以累積不同用戶對品牌和折扣喜愛程度的數據，依托成熟門店的相關數據，再依據新開門店所在城市的用戶分析，導出新開門店組貨和招商的指導意見。同時這種線上線下互聯的情況，還存在於銀泰可以通過實體店顧客的電子小票、行走路線、停留區域的分析，來判別消費者的喜好，分析購物行為、購物頻率和品類搭配的一些習慣，這樣做的最終目的是實現商品和庫存的可視化，並達到與用戶之間的溝通。在這些購物數據基礎上，銀泰還在嘗試給客戶進行商品的個性化推薦，這樣的精準營銷技術和策略，都是傳統百貨店所不具備的技術手段。

  (3)整個零售行業都是個性化精準營銷潛在的需求者，依靠大數據驅動的線上線下體系的貫通，將是傳統零售業的大勢所趨。

  5、以百貨起傢，以商業地產為發展臺階。

  可以說銀泰的思路和佈局從開始就認準瞭銀泰百貨的品牌資源，要將品牌資源最大化的使用，最好的辦法就是將其植入商業房地產領域。以品牌為依托和核心競爭力，將百貨的發展為商業地產的旗艦店，順勢而為的商業模式的

  2004~2008年間，銀泰百貨聯手美國華平基金，對鄂武商A、百大集團、中興商業等展開瞭大舉收購，通過一系列資本運作，將原先隻有3傢的銀泰百貨，迅速在北京、湖北西安、上海及浙江省內開出瞭20多傢門店，4、5年內打造出瞭中國零售百貨的航母，並在2007年登陸瞭香港聯交所，成為"內地百貨第一股。"

  從上述發展戰略軌跡可見，銀泰從出身開始，就沿襲著國際資本推手規劃下的快速發展路徑。

  在營銷工作方面，銀泰的種種策略也是顯示出瞭浙江商業的飽滿的創新精神。如2013年的年中慶，銀泰大本營浙江就采取瞭不同於以往的方法。該公司旗下的銀泰百貨、銀泰城、銀泰中心、銀泰網首度攜手浙江電視臺6頻道，打造瞭中國首次購物電視直播秀，全天候直播購物盛況。這次銀泰的新嘗試，通過將整合的優勢資源，進行大范圍傳播，吸引瞭不少新顧客。業績與去年同期相比，也增長瞭兩倍多。這樣的大手筆的利用傳統媒體整合的推廣策略也的確值得稱贊。

  銀泰從一個百貨單店發展至今，可見這些靚麗的利潤增長數字背後是步步為營的戰略佈局。打通銀泰百貨、銀泰購物中心和銀泰網三個業務平臺，並進行有效整合互為促進，是銀泰當前戰略佈局的核心。

  如果說銀行二胎利率年息利率多少免費諮詢試算銀泰從百貨拓展到商業地產領域是業界慣用的戰略，那麼銀泰觸網走上電子商務之路，是其的確過人之處。網上商業看似簡單，實則對於傳統零售商是高難度的跨界創新，即是萬達這樣的戰略頂尖高手都還在嘗試。浙江這個互聯網創業的地域經濟平臺，給瞭銀泰走線上整合的路開創瞭極為有利的人力、技術和金融資本支持。

  或許從長遠來看，銀泰的業績還會存在波動，銀泰的戰略佈局也尚存不確定性，但銀泰這種以互聯網的精神挑戰傳統零售業的勇氣和膽識，的確值得業界同仁學習。相信在不久的明天，今天的浙江零售商業的變革模式一定會席卷全國，隻有適應市場變化的企業才能立於不敗。

  而中低端的百貨發展，除瞭在零售商業尚不發達的三四線城市尚存機會，日後勢必會被電子商務和各類專業市場取代。

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