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內容來自hexun新聞

“讓每寸美麗都經得起細節的考驗。”蒼井空在這行字旁邊簽上瞭自己的名字,而桌子上則堆滿瞭她參與設計的內衣的圖紙。“蒼井空到車間,自己會用縫紉機。她會畫些草圖,或者是找一些參考素材過來,跟我們的設計師一起討論。”這些細節令仙宜岱項目策劃總監丁世錦的印象十分深刻。會寫書法、會賣萌的“蒼老師”再一次顛覆瞭我們的想象力。而這一次,蒼井空開始賣內衣瞭。5月28日,在微博上有1490多萬粉絲的蒼井空正式開賣“spakeys(十八己)”之“空系列”內衣。用的是雷軍那招“饑餓營銷”——限時限量,在5小時28分內限量銷售528套內衣,每套售價1288元。誰在為“蒼老師”的內衣代工呢?點進“spakeys十八己”的微博,《第一財經日報》記者發現該微博實名認證的是一傢叫仙宜岱的股份有限公司(下稱“仙宜岱”,新三板企業)。記者輾轉聯系上仙宜岱後,這傢謹慎且低調的公司在幾天後終於答應接受采訪。“蒼老師”曾忐忑不安如果不是因為內衣,你很難把廣東普寧這個以炸豆腐出名的縣級市與蒼井空聯系在一起。下瞭高鐵站,車在連片的田野和傳統的潮汕建築中駛過,20分鐘後,仙宜岱灰白色的大樓出現在眼前。這棟嶄新現代的14層大樓與周邊老舊的磚瓦房形成瞭鮮明的對比。“我們想做一個有互聯網基因的品牌。”這是仙宜岱董事長顏宏鐘在擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”兩個品牌之後仍砸下千萬元從頭做spakeys的初衷。有瞭這個想法後,仙宜岱團隊開始上微博搜索,他們的想法很簡單:找微博粉絲最多的明星。而進入微博即迅速擁有千萬粉絲的蒼井空跳入瞭他們的眼簾。這是2012年底的事情。隨後他們聯系上瞭蒼井空的經紀人,開始瞭長達半年的洽談。丁世錦回憶,蒼井空本人在接到邀約後一開始覺得忐忑不安,擔心公司的宣傳會往低俗方向走,而當時中國在搞凈網行動,後來經過多次溝通,她打消瞭顧慮,並覺得“這個事情”很好。“前前後後發瞭有上百封郵件。”丁世錦說,蒼井空的經紀人團隊對此事也非常認真和專業。之後是具體的合作,蒼井空來瞭仙宜岱兩次,仙宜岱團隊也帶著產品去瞭日本。丁世錦說,現在面世的“空系列”是蒼井空本人的想法,這裡面有她想要的一些元素,但是她畢竟不是學設計的,所以仙宜岱有一個專業的設計團隊來配合她,做細節完善的工作。敲定蒼井空,仙宜岱也並非沒有顧慮。但最終,顏宏鐘認為,一個人過去的標簽不可能永遠被貼著。明星也要轉型要發展,他們也有一個成長的歷程。“為什麼有爭議?是因為大傢都看到她的過去,但其實人總是會有成長的。”仙宜岱想要打破常規,必須冒一定的風險。現在看來,這個風險冒得很值。明星潮牌有很多,比如周筆暢、陳冠希都做自己的品牌,但蒼井空的內衣產品為什麼成為熱點?丁世錦對《第一財經日報》記者分析稱,一是蒼井空本身就有話題性,二是內衣與她以前的背景聯系起來讓人浮想聯翩,屬於性感經濟。“當然我們不會刻意往那方面引導,如果那樣的話永遠都是停留在低俗。”“蒼老師”十分敬業蒼井空曾在微博上@雷軍並提問,“一直想給自己設計內衣……所以出生瞭我的"G-self"空系列,好開心啊!但是之後怎麼做在網上賣?需要幫助。”雷軍並未回復,倒是創業傢傳媒集團創始人牛文文立即回復她:“小米和雷軍不但產品做得好,更重要的是粉絲經濟噢。”粉絲們果然很“給力”。1000名產品體驗師的名額很快被搶光瞭,“5·28”的活動當天不到5小時528件內衣就被搶購一空。體驗師和第一批客戶們陸續發回瞭反饋,圍觀的粉絲們也沒閑著,在蒼井空微博留言提出各種建議,比如“可以出智能內衣”,又如“為什麼不出男士內褲?”這是顏宏鐘期待的品牌“共建”。他們根據粉絲們的建議對“空系列”做出改善,現在產品還可以在微博上預訂,但仙宜岱已經在控制銷售的節奏,客服們會告訴想要購買的客戶,可以先留下姓名電話,到時會有更加完善的產品。至於智能內衣、男士內褲,為什麼不呢?顏宏鐘說:“這都是有可能的。”互聯網時代,一切都是開放的。如果換作另一個人來做設計師,應該不會有如此高的男粉絲關註度。顏宏鐘說,這些可愛的忠誠的男粉絲是仙宜岱的一大收獲,“打破性別界限,男女共同參與,給我們提供的信息更準確全面。”當然,雖然男粉絲購買的數量不少,但還是女性購買者居多。翻看蒼井空的微博,有很多關於spakeys的內容。但微博上的內容是蒼井空自己寫的還是仙宜岱策劃的?丁世錦告訴《第一財經日報》記者,蒼井空十分用心、敬業,仙宜岱告訴她某個時間點要做某個活動,她會按照自己的想法組織語言發微博。“我們不希望由我們來代替她,而是希望她自己真正參與進來。” 丁世錦說,當然也會給她一些建議,畢竟這是一種商業行為。這種合作模式很新穎,新到建地 蓋房子沒有什麼參考。因此,仙宜岱在創造這個模式的過程中花瞭很多精力。從創意到最後出產品,也花瞭七八個月。目前,包括生產線在內,有兩三百人服務於spakeys這個新品牌,財力則已投入上千萬。顏宏鐘坦承,這次與蒼井空的合作是有炒作的成分,但“炒作隻是其中一點,我們有我們要傳達的東西,不然立不住腳”。舊瓶裝新酒?1997年成立的仙宜岱與廣東大多數制造類企業一樣,一開始做的是外銷,2010年才正式發力內銷市場。一開始采取的銷售策略就是線上線下雙軌。目前除瞭新品牌spakeys,還有“仙宜岱借錢臺中二胎年息”、“仙子宜岱”。他在做大規模的裝修和建設。對象不僅是仙宜岱的新辦公大樓和旁邊的整棟物流中心,更重要的是他的這些品牌。仙宜岱現有的產品格局分三層:輕奢、中高端和大眾。輕奢是spakeys,一套內衣上千元,而大眾的“仙子宜岱”,價格僅為幾十元。當然,他強調價格不決定質量,而隻是配置不一樣。“你看,汽車也是如此。” 對於不同的品牌,仙宜岱采取不同的經營模式。比如spakeys現在從社交網絡突圍,銷售渠道也主要通過微博和微信。但之後肯定會拓寬,丁世錦透露,與天貓商城和京東商城都在談,預計網店會很快上線。幫歐洲頂級品牌代工也是學習的過程。顏宏鐘說,當時幫歐洲企業代工,一套賣給他們是幾十美元,但是他們在歐洲賣300多歐元。“十多倍的價格,為什麼可以賣這麼貴?”他看到瞭品牌的重要性,而能夠賣300多歐元的內衣品牌也是一步步慢慢打造積淀成的。“外國人做一個品牌,是多少代人在做,而在中國,三四年就做成一個品牌,市場占有率還很大。這讓歐洲人覺得不可思議。”從歐洲人那裡,顏宏鐘學到瞭耐心。盡管去年在新三板掛牌的仙宜岱,年報看上去不太好看。2013年仙宜岱的年報顯示,公司的凈利潤從2012年的4032萬元降到瞭2013年的2282萬元。其中一個主要原因是銷售費用的大幅增加。2013年銷售費用總額為2978萬元,較2012年增加1184萬元,增幅高達66.02%。而大把銷售費用的砸入也很有效果。根據年報,仙宜岱境內主營業務收入從2012年的7776萬元增長至2013年的11788萬元,增幅為51.59%。插圖/呂知曉(編輯:木之子)

蒼老師創業背後男人幫 蒼井空牌內衣熱銷背後

新聞來源http://news.hexun.com/2014-06-17/165754551.html
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黃婉君

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